物流・ドライバーを人材紹介で採用するには 複数名の採用で手数料を抑える考え方と、返金の目安

こんなお悩みはありませんか

• ドライバーを5名採りたいが、紹介だと手数料がかさむ
• 大型免許の経験者を、急いで採りたい
• 紹介で入った人が、運行の条件を知らずに入社して辞めた

費用の目安

項目	目安
手数料率（成功報酬）	理論年収の30〜35%（大量採用や地方は25〜30%）
年収400万円・5名の場合（計算）	30〜35%なら1名120〜140万円・5名600〜700万円。25〜30%なら1名100〜120万円・5名500〜600万円
返金規定（早期退職）	入社1か月以内80〜100%、2か月以内50%、3か月以内30%が一般的（会社差大）
成約までの期間	1〜3か月

※年収400万円は、計算のための例です。

決める前に知っておきたいこと

• 複数名なら率の相談ができることがある：複数名の採用や専任契約で、25〜30%に下がることがあります。比較表を材料に使ってください。
• 求人広告と組み合わせる：複数名・現場職は求人広告が効率的なことが多く、経験者だけ紹介を使う方法もあります。
• 運行の条件を正確に伝える：2024年4月から、時間外労働は年960時間以内、拘束時間も改善基準告示の新しい基準になりました。紹介会社に渡す求人票の運行・拘束時間・休日の書き方を見直すと、入社後のずれが減ります。
• 返金か、代わりの紹介か：早期退職のときの扱いを、人数分まとめて確かめます。

ご自身でできる確認

1. 採りたい人数と、必要な免許（中型・大型・けん引など）を決める
2. 運行の内容（地場・長距離、拘束時間、休日）を求人票に書く
3. 1名あたりの手数料と、人数分の合計を計算する
4. 求人広告と紹介の使い分け（経験者は紹介、など）を決める
5. 返金規定と、代わりの紹介の扱いを確かめる

紹介会社に確認すること

• 有料職業紹介事業の許可番号
• 物流の実績（年間成約数）
• 手数料率と返金規定（複数名での率の扱い）の書面提示
• 候補者の重複を防ぐ運用